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这就是“为什么保险公司永远在招人”的原因

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发表于 2019-1-9 15:49 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
从事保险服务工作这么多年来,一直都有人问我,为什么保险行业一直在招人呢?难道业务这么好,客户这么多,忙不过来吗?
我听到都只能是苦笑笑,我知道这不仅仅是一些人的疑惑,也是很多人从心里不能接受保险的原因之一。
一般销售服务行业,在招聘业务或者服务人员的时候,真的就是因为客户太多,业务太好,服务不过来,所以需要招聘更多的人。
而保险则不同,因为几乎所有人都会需要买保险,这其中也包括了保险业务员自己。所以某种意义上说,保险公司招人,就等于招来了业务;招的人越多,业务量就越大。


近年来,这个问题一直被大众不断的提起,一度甚嚣尘上,原因基本可以归结为一句话:很多时候,保险公司招的根本就不是员工,而是客户。
买保险不需什么特别的门槛,除了身体比较健康以外,跟学历、经验、工作、年龄,甚至人品素质,没有半毛钱关系,这也就直接导致了保险公司业务员的入职门槛特别低,招来的保险业务员可谓各种“人才”,应有尽有。不管你是小学毕业还是家庭主妇,不管你是刚入社会还是退休大妈,但凡有口气的,都能通过入职。
大部分保险公司在招募时,会说的天花乱坠,什么高底薪,高提成,上班不用打卡,每年旅游两次等等,这会让绝大部分“面试者”面对诱惑,冲动当场。等入职之后,他们会发现根本不是这么回事,如果不卖出保单的话,提成没有,底薪也没有,每天还要打卡参加早会,而早会大多是打着鸡血,唱唱跳跳地喊口号。


最关键的是,公司还会对新入职的业务员进行上课,讲的东西当然是对的,就是保险如何好,的对家庭如何重要,自己公司的产品全国第一等等。这样天天翻来覆去的跟你说,时间长了,多数人也就听进去了,一想咱公司这么大,产品这么好,不卖一份给身边的亲戚朋友,那就是对不起他们,所以往往他们的第一批客户,就是家里人和朋友。
听完课,回去跟家人朋友一说,现在大部分人是不会当时就买的,怎么办?没收入了呀?于是想着自己也需要保险的呀,产品又这么“好”......不如自己先买了吧,完了再去跟朋友们做宣传时,不就更有说服力了嘛嘛。于是说到做到,成就了自己,也成为了自己保险事业当中的第一个客户。


等把自己和周围亲朋好友都“洗”过一遍之后,客户资源基本也就枯竭了,不出3-5个月,他们很快面就走到了职业的尽头——淘汰,这也是为什么在保险行业里,一年的存活率连10%都达不到的原因。
有些身边人脉资源好一些的,还能撑几个月的新人一看这种情况,知道自己“命”不久矣,赶紧向公司求助。得到的经验就是:招人,因为招进来的人出单了,自己也会有一些收入。于是再次影响公司号召,游说身边的人,告诉他们这里有高底薪,还有高提成,上班不用打卡,每年旅游两次等等......世道在轮回。
在不断的“努力”下,于是又有一批新人被招进了保险公司,如法炮制,把新人身边的人脉资源再“洗”一通。然后再有大批的人被“淘汰”,剩下几个人又去“招人”......就这样周而复始,一轮又一轮,生意好得很。
这就是你常看到和听到的,为什么保险会不停在招人的原因,真的能带来很多的业务量的!


保险销售服务,其实是一个具有很深专业的工作,会涉及到关于合同、法律、医学、投资精算等各方面的知识,如果你没有相关的专业知识,又没有时间和意愿去深入学习,想在这个行业混得好,只是天方夜谭。说得难听点,能做到不害人,就算是谢天谢地了。
最后我也奉劝正在做保险的朋友,千万不要听到什么,就都愚昧地去相信,多一些学习多一些思考,这样你才能判断出哪些是正确的,哪些根本就不该去碰。保险一买都是几十年,有的合同甚至直到终生,你需要对那些你销售的客户负责,更要对你的亲朋好友负责,去做一个有良心的保险经纪人吧。
匿名
匿名  发表于 2019-1-9 18:43
之前我去应聘XX保险的文秘岗位,招聘上写着是不用跑业务的,只需要协助经理做好文秘工作就行。MD去到宁,宁个S经理不断叫我去跑业务,叫我不要甘于拿文秘2千文工资,不断叫我去做跑业务的职位。不停洗我脑。后来我果断走人
发表于 2019-1-9 20:02 来自手机 | 显示全部楼层
人寿招员工,平安发展创保网,人保做人保APP。
发表于 2019-1-9 20:43 | 显示全部楼层
匿名者 发表于 2019-1-9 18:43
之前我去应聘XX保险的文秘岗位,招聘上写着是不用跑业务的,只需要协助经理做好文秘工作就行。MD去到宁,宁 ...

正常的套路
发表于 2019-1-10 03:30 来自手机 | 显示全部楼层
保险公司也不是不好,国家也在提倡的。主要看卖保险的人 。就像菜刀能砍人 一样也能做饭
发表于 2019-1-10 04:00 来自手机 | 显示全部楼层
人渣保险公司!你去了就知道咩系人渣!
发表于 2019-1-10 10:32 来自手机 | 显示全部楼层
说得就像正规的传销一样!!!
发表于 2019-1-10 20:41 | 显示全部楼层
直销----拿了营业执照的传销。。。彩票-----拿了营业执照的赌博
发表于 2019-1-11 19:33 | 显示全部楼层
去保险公司上班??首先要帮自己和家人、亲戚全部都买保险公司的某种保险,你都在这个保险公司上班了,难道你不相信自己公司的保险???所以你必须帮所以的亲朋好友都买这个公司的保险。。然后你就可以下岗了。。
发表于 2019-1-14 17:26 | 显示全部楼层
每次网上刷新简历,第一时间打来的肯定的保险公司招人,已经在简历上写明保险勿扰,每次都打来,所以每次都要骂一遍心里才舒服!
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